תיאוריית ההתקשרות שואבת את רעיונותיה מתחום הפסיכולוגיה, וגורסת כי ניתן לשכנע צרכן לרכוש מוצר, באמצעות פנייה לסוג האישיות שלו. על פי התיאוריה, ישנן 3 סוגי אישיות: אישיות מתקרבת- כזו שמחפשת קרבה ושייכות, אישיות נמנעת- אנשים שנוטים להתרחק מהעדר, יותר אינדיבידואליסטים, ואישיות אגרסיבית- אנשים תחרותיים.
הפרסומת שבחרנו, שפונה לצרכנים בעלי אישיות נמנעת, היא הפרסומת ל-RC קולה, המשודרת בימים אלה בטלוויזיה.
בפרסומת בעל חנות מכולת מבוגר המקרין ניסיון חיים, שמתבונן ברובוטים שנכנסים לחנות שלו ובאופן אוטומטי מושיטים יד למקרר ומוציאים בקבוק קולה של מותג מתחרה, ואז נכנס אדם שמח וחייכן, שבעל המכולת מכנה כ"חופשי" ו"שונה", שלא מפחד להתנסות, ומושיט יד למקרר בו נמצא בקבוק RC קולה. המסר הוא שלהיות שונה ולחשוב באופן עצמאי זה מעצים, ואנשים מהסוג הזה חיים את החיים במלואם. הסיסמה של הפרסומת היא "תרגיש חופשי לבחור".
ב. חברת RC קולה בחרה למצב את המוצר לפי מתחרים. מיצוב לפי מתחרים מאפיין חברות שנמצאות במקום שני או יותר ביחס לחברה השולטת בשוק. המותג בו חברת RC מתחרה הוא קוקה קולה, שידוע כבחירה הראשונה והאוטומטית של רוב הצרכנים (לכן גם הצגתם כרובוטים). היות, וידוע שהרוב יבחרו בקוקה קולה, חברת RC קולה, אינה יכולה לפנות לאישיות מתקרבת- שמחפשת להיות דומה לכל השאר, כיוון שזה יסתור את המציאות. גם פנייה לאישיות אגרסיבית- תחרותית פחות מתאימה כיוון שברור שחברת RC קולה לא מייצרת תחרות עבור קוקה קולה וכנראה שגם לא עבור פפסי, וכך אין לה שום יתרון תחרותי להציג, איתו אישיות אגרסיבית תוכל להזדהות.
