לכוונות רכישה מיוחסת חשיבות רבה, שכן, מדובר בתוצאה הרצויה ביותר של משקיעים בפרסום ומיתוג. בהמשך לכך, מחקרים מעלים כי כוונות רכישה הינן גורם משמעותי מהמעלה הראשונה באפקטיביות ורווחיות הפרסום (Barrio-Garcia & Luque- Martinez, 2003). על רקע החשיבות הרבה אשר מיוחסת לכוונות רכישה, אין מפתיעה בכך שלאורך העשורים האחרונים מחקרים רבים ביקשו להחקות אחר הגורמים אשר קשורים להגברת כוונות רכישה (Dhar & Wertenbroch, 2000; Kronrod & Danziger, 2013; Lindmark, 2015).
חוקרים (Frambach, Krishnan & Roest, 2007) מציעים כי בעת קבלת החלטות הנוגעות לרכישת מוצרים אנשים מחפשים מידע, מעריכים אלטרנטיבות ומנסים לבחון אחר איכות המוצר, והתועלת הצפויה שלו (Lindmark, 2015). יתרה מכך, תהליך כוונות הרכישה מושפע מ"ערוץ ציבורי", המתייחס לעמדותיהם של אנשים אחרים, כגון - חברים, בני משפחה, קולגות, מגיבים בפורומים וכדומה. חיפוש המידע והערכת אלטרנטיבות שונות מסייעים לאינדיבידואלים להפחית את הסיכון הכרוך בקניית המוצר, דהיינו, את הסבירות כי תוצאות קניית המוצר תהיה שלילית - קניית מוצר באיכות נמוכה, תועלת ירודה, יקר ביחס לחלופות אחרות, קניית מוצר פגום וכדומה (Lindmark, 2015).
סקירה בספרות המחקרית מעלה שני גורמים חשובים בניבוי כוונות רכישה – אורך הביקורות מצד לקוחות קודמים וסוג המוצר - הנדוני לעומת תועלתני (Kronrod & Danziger, 2013; Lindmark, 2015). בכלל זה, מחקרים מעלים כי אנשים מדווחים על כוונות רכישה גבוהות יותר בהתייחס למוצרים תועלתניים בהשוואה למוצרים הנדונייים (Kronrod & Danziger, 2013).
