הצעת מחקר:
נושא העבודה – סקירת נושא מקורות כח של הצדדים בתהליך משא ומתן וכיצד משפיעים על שימוש בטקטיקות שונות במהלך התהליך. העבודה תציג סקירה של אסטרטגיות וטקטיקות בהן נעשה שימוש בתהליכי משא ומתן תוך התמקדות על טקטיקת המועד הסופי.
לאחר מכן ייסקר נושא מקורות הכח הגדרתם ומאפיינים שלהם וכיצד נעשה בהם שימוש במהלך המשא ומתן תוך מתן דגש על השפעת מקורות הכח על שימוש בטקטיקת המועד הסופי.
שאלת המחקר – מהי ההשפעה של מקורות כח על שימוש בטקטיקת המועד הסופי בתהליך משא ומתן
