הרקע למשא ומתן
רודולף אבל נעצר על ידי ה- FBI בחשד לריגול במהלך המלחמה הקרה, מטעם הברית המועצות. עורך הדין ג'יימס ב. דונובן מברוקלין נבחר להיות סנגורו של אבל. באותה תקופה נשבה הטייס האמריקני פרנסיס גארי פאוורס על ידי הסובייטים, שהאשימו אותו בריגול. עורך הדין דונובן נשלח מטעם ה-CIA לברלין לתיווך בין הצדדים. דונובן נפגש עם נציג הסובייטים ונציג הגרמנים על מנת לבצע איתם משא ומתן במטרה להגיע להסכמה על חילופי השבויים: רודולף אבל בתמורה לסטודנט האמריקאי פרדריק פריור יחד עם הטייס פרנסיס גארי פאוורס שנמצא אצל המזרח גרמנים, שניים תמורת אחד. המשא ומתן מתרחש במזרח ברלין.
רמת הקונפליקט
רמת הקונפליקט בתהליך המשא ומתן אותו בחרנו, היא קונפליקט בין אישי. רמת קונפליקט זו נבחרה, מכיוון שאפיונה הוא ניגוד הנוצר בין שני אנשים או יותר, הנוצר תוך הקשר ביניהם. הקונפליקט נסב סביב אינטרסים שונים שיש לכל צד, ושינה תלות הדדית בין שני הצדדים. צד אחד (הצד הסובייטי) מעוניין בשחרורו של רודולף אבל החשוד בריגול מטעמם ומוחזק בידי האמריקאים, ומנגד, הצד האמריקאי מעוניין בשחרור הסטודנט האמריקאי פריור, יחד עם הטייס השבוי פרנסיס גארי פאוורס שמוחזק אצל הסובייטים. ישנה תלות רבה בין הצדדים, בשל העובדה שכל צד מעוניין בדבר בלעדי שנמצא אצל הצד השני. תלות גבוהה זו, מהווה פוטנציאל לניגוד ועוצמה גבוהים של הקונפליקט הקיים. נתמקד ברמת קונפליקט זו בעבודתנו.
